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服裝拿貨25,賣50是不是意味著賺了?

http://igoufan.com/      2019-11-14

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導語: 很多服裝實體店原本說好的價格,到最后硬是被砍的'毛都不剩幾根',特別是剛開始從事服裝生意的實體店,面對批發回來的衣服到底賣多少價位合適?25拿回來的衣服賣50是不是意味著賺了?……

  今天跟大家來聊一下,服裝拿貨賣多少的價位才算賺到錢?如今,那些所謂的“上帝”個個精明的跟“神”一樣,不僅對款式質量要求要好,而且價格還要低廉。

  為此,很多服裝實體店原本說好的價格,到最后硬是被砍的“毛都不剩幾根”,特別是剛開始從事服裝生意的實體店,面對批發回來的衣服到底賣多少價位合適?25拿回來的衣服賣50是不是意味著賺了?……

服裝拿貨25,賣50是不是意味著賺了?(圖1)

  從數字上看,拿貨25零售50是賺了,但有可能錯失了很多意向買家!價位偏高,服裝店剛起步不利于在當地打開市場;價格如果太低,將有可能會面臨虧損。因此,只有選擇上下適中的價位比較妥當。

  倘若,服裝質量風格定位在中高檔或加盟品牌類的,就不適合這種適中的售價,有消費能力的客戶會認為你的衣服檔次太低。俗話說:便宜沒好貨,好貨不便宜!作為一個服裝生意人,你就應該屢行去打消買家內心的這一想法。

  在廣州,也有不少服裝實體店把價位標的很低,為的就是搶占市場地位,價低的衣服始終要比價高的服裝容易讓人接受,更容易讓人口碑相傳。由于利潤低,只要持續一定的周期,可以有效的削減同行的競爭力,使自己長期占據市場份額。這樣定價位雖然單件利潤較小,但銷售數量增大,整體利潤還是可觀的。

  還有一種暴利定價:記得有一次,郴州一熟人叫小編帶她去白馬進了一批羽絨服,進價860一件,因為這款羽絨服含羽絨成份高、面料手感特別、色系做工都有著很強的高級感,加上這款又是這家服裝檔口剛上新的新款,獨一無二的版型設計,在郴州當地市場還沒有實體店銷售,于是她把零售價定在2199一件,那年冬天竟然被她賣的斷貨。小編覺得獨一無二的東西,才能賣出獨一無二的價錢,有先見的人始終掌握了先機!

  有一種定價方式不得不說,中國人普遍都喜歡貪小便宜,就好比100的風衣,你標價為99.8,這反而比你賣100更容易讓買家接受。這種方法能有效的激發買家的購買欲望,因為買衣服的人,心理總感覺零頭價格比整數價格要低。

  國內的買家都喜歡8與9之類的數字,在標價的時候盡可能適合我們國人的世俗特性。廣州當地最討厭4這個數字,因為它跟死同音……經營服裝店,滿足買家的心理需求是每個賣家應盡的職責對吧!只有這樣,你才會收獲更多。 開服裝店如果不知道25的衣服賣50是否能成交,那么首先你就應該學這么一招半式的“識人術”,去習慣嘗試看買家的“實力”定價格。衣服報價合不合理,關鍵要看買家能不能接受,只要買家接受報價,哪怕高一點也在情理之中。理性適當調整價格,能有效的杜絕服裝庫存與滯銷。

  最后要說的是明碼標價,這種方法缺點就是缺乏靈活性,優點是交易簡單容易使人產生信譽高的心理,都說維護買家的利益,比照顧買家的面子更為重要。

  以上分享純屬小編個人之談,或許有些單面或者偏面,在實際操作時還須結合當地行情和個人的情況去定義,經驗只能作為參考借鑒。對服裝相關領域感興趣的朋友,歡迎繼續關注女裝網生意經頻道。

 來源:網絡        編輯:潘芬芬
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